Introduction et contexte
Dans une époque marquée par une instabilité économique, où le marché du travail semble plus que jamais impitoyable, se lancer ou se relancer dans le freelance peut apparaître comme un défi de taille. Beaucoup se retrouvent à naviguer dans des eaux tumultueuses, éprouvant des difficultés à se positionner avantageusement auprès des clients, ou même à transformer de simples contacts en véritables opportunités.
La question qui brûle toutes les lèvres est donc : comment augmenter ses chances de visibilité pour convertir ces précieuses opportunités en missions concrètes ?
Si vous vous reconnaissez dans ce tableau, sachez que vous n'êtes pas seul. Comme vous, j'ai pris la décision de me lancer dans l'aventure freelance, avec l'ambition de naviguer avec succès dans ces eaux parfois hostiles.
🔑 La clé ? Maximiser ses chances de trouver un travail qui non seulement répond à nos attentes, mais nous permet aussi de nous épanouir, même en période de crise. Voici quelques conseils pratiques pour y parvenir.
Table des Matières : Etape 1 : Les bases, CV et LinkedIn Etape 2 : Plateformes de Freelance et offres LinkedIn
Etape 3 : Se démarquer Etape 4 : Prospection, la démarche qualitative Etape 5 : Prospection, la démarche quantitative Etape 6 : La relance
Étape 1 : Les Bases, votre CV et votre LinkedIn ✍️
Mettez à jour votre CV et votre dossier de compétences avec soin. Dans ce contexte, le formalisme n'est pas à négliger : un titre de poste attractif, des expériences au sein d'entreprises reconnues, et un CV visuellement agréable peuvent faire toute la différence. De même, un profil LinkedIn optimisé avec un titre clair, une description détaillée de vos fonctions, réalisations, et un parcours cohérent, renforcera votre crédibilité et attractivité.
Formalisme du CV et de votre LikendIn pour chaque expérience :
Nom de l'entreprise
Durée de la mission ou du poste
Titre du poste
Fonction et Responsabilités
Réalisations
Compétences, environnement, technos, outils
Soyez également consistent! Les recruteurs vérifient la cohérence entre votre CV et votre LinkedIn. Faites en sorte que les postes, responsabilités et expériences correspondent.
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Etape 2 : S'inscrire sur les plateforme de Freelance, éplucher les offres LinkedIn 🔍
Inscrivez-vous sur des plateformes dédiées aux freelances. L'importation automatique de votre CV depuis LinkedIn et la consultation régulière d'offres sur des plateformes spécialisées vous aideront à identifier rapidement des opportunités. La création d'une liste comprenant ESN, clients finaux, et plateformes freelances, est également un excellent point de départ.
La liste des plateformes de freelance incontournables :
Malt
Pylot
FreeWork
Welcome To the Jungle
Comet
CherryPick
Le Hibou
Hiway
Hello Work
Creme de la Creme
Freelance Republik
Upwork
Pachamama
La liste complète des plateformes par ordre alphabétique :
Étape 3 : Se démarquer par l'Adaptation et la Personnalisation 🌟
Personnalisez votre dossier de compétences et votre discours en fonction des offres. Le marché du produit en France est encore en maturation, et il est crucial d'adapter sa communication et son dossier aux spécificités de chaque offre. Une approche personnalisée augmentera votre impact et démontrera votre compréhension profonde des besoins du recruteur.
N'hésitez pas à :
Créer des versions de votre CV adaptées aux offres, postes ciblés et champs lexical du recruteur (celui de la fiche de poste)
Ecrire un message ou une lettre de motivation (sans faute d'orthographe), adapté aux poste, contexte et enjeux de l'entreprise
Exemple de lettre de motivation pour un poste de Product Manager chez Stellantis :
"Madame, Monsieur, Je me permets de vous adresser ma candidature pour le poste de Product Manager au sein de Stellantis. Convaincu que les défis actuels de la mobilité durable et de l'innovation technologique représentent une opportunité unique de repenser notre rapport à l'automobile, je suis enthousiaste à l'idée de contribuer à cette transformation. Votre fiche de poste met en évidence la recherche d'une personne capable de piloter des projets d'innovation dans un contexte international, tout en garantissant la satisfaction client et l'alignement avec la stratégie d'entreprise. Fort de mes expériences en Product Management dans le secteur automobile, j'ai développé une solide compréhension des enjeux technologiques et une capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires. Je suis convaincu de pouvoir apporter une plus-value à Stellantis en combinant ma passion pour l'automobile, mon expertise en management de produit et ma vision stratégique. Mon objectif est de contribuer activement à la création de produits innovants qui répondent aux attentes des consommateurs et qui s'inscrivent dans une démarche éco-responsable, alignée avec les ambitions de Stellantis. Je serais ravi de pouvoir discuter plus en détail de la manière dont je pourrais contribuer à vos projets et participer à l'évolution de Stellantis vers de nouveaux horizons de mobilité. Je vous remercie pour l'attention portée à ma candidature et reste à votre disposition pour tout complément d'information. Cordialement"
Etape 4 : Cibler les Business Owner stratégique, la démarche qualitative 🤝
Rencontrez les acteurs du Produit ou les Business Owners stratégiques. Ciblez les Business Owner, Product People avec qui vous avez pu collaborer par le passé ou rechercher ceux de votre région via LinkedIn. N'hésitez pas à les solliciter ou les rencontrer physiquement pour augmenter vos chances de conversion. Gardez en tête que la plupart des offres de freelance sont Off- market (recommandation, bouche à oreille..), maintenir une relation qualitative permets de pouvoir consentir à ces offres.
Les étapes de maximisation de la conversion :
Ciblé les Business Owner/ Product People régionaux ou ceux avec qui vous avez pu collaborer par le passé
S'inscrire aux événements locaux comme les afterworks ou le webinars
Rencontrer physiquement les Business Owner/Product People
Tisser un lien régulier avec ces Business Owner
Etape 5 : Etendre votre réseaux, la démarche quantitative 📈
Vous n'avez toujours pas converti d'entretien à ce stade?
Si les entretiens se font rares, il est temps d'étendre votre réseau. Utilisez des outils comme Waalaxy (Linked Helper 2, LagrowthMachine...) pour automatiser votre prospection sur LinkedIn.
Ciblez des Business Owners dans votre secteur d'activité, spécialité ou région
Exporter et filtrer les listes de diffusion
Envoyer des messages personnalisés (contentant un message, vos coordonnées téléphonique et mail, un dossier de compétences, soyez synthétique et direct)
Préparez-vous à gérer un afflux d'appels en conséquence. Votre téléphone va devenir un standard téléphonique pendant la durée de la campagne.
Mes stats Waalaxy :
Etape 6 : N'hésitez pas à relancer 🔄
Relancez régulièrement (toutes les semaines). Un Business Owner est très fortement sollicité ; votre persistance respectueuse peut vous démarquer et maintenir votre candidature dans son esprit. Des logiciels comme Waalaxy permettent d'automatiser les relances.
Etape 7 : Organisez votre suivi 📊
Gardez une trace de vos démarches. Un tableau de suivi vous aidera à rester organisé et à mesurer vos progrès.
Exemple de tableau de suivi :
Titre du Poste | Client Final | ESN / Société de Portage | Nom du Contact | E-mail du Contact | Lieu | TJM | Tel du Contact | Date du dernier contact | Statut | Commentaire (Localisation, date de démarrage...) |
PO | Capgemini | Jean Eude | Paris | 650 €(negociable) | 19/04/2024 | Envoyer le dossier de compétence en Word |
Etape 8 : Ne pas rester isolé 👥
Rien de pire pour le moral que de rester isolé. Rejoignez des groupes ou des communautés, faites vous accompagner. Partager vos expériences avec des pairs peut booster votre moral et vous fournir des conseils précieux. Faites vous accompagner ou rapprocher vous de collègues, d'amis, de connaissance dans la même situation que vous pour égayer vos journée ou créer une dynamique de groupe. Inscrivez vous aux évènements Produit de votre région : Afterworks, Webinars produit. Liste des groupes Slack :
Liste des communautés produits :
French produit
The Product Crew
Product Squad
Etape 9 : Instaurez une Routine de Résilience 📅
Ne baissez pas les bras. Si les résultats se font attendre, ce n'est pas une fin en soit! Maintenez une routine productive de recherche active et de relance.
Ma routine :
Actualisation des plateformes tous les matins et postuler aux nouvelles offres
Discussion dans les groupes Slack
Relance de business owner
Nouvelle campagne de prospection toutes les 2 semaines
Conclusion
En intégrant ces conseils à votre stratégie de recherche de missions en freelance, vous pourrez non seulement survivre mais également prospérer, même dans un contexte économique difficile. Rappelez-vous : la clé du succès réside dans la persévérance, la personnalisation de votre approche, et la capacité à rester agile dans un marché en constante évolution. Bonne chance dans cette aventure passionnante qu'est le freelance !
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